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Hallo Friend,
hier sind die 5 Fehler und wie sie diese vermeiden bzw. abstellen können.
Fehler Nr. 1
Viele Unternehmer reden zu viel über sich selbst, statt ihren Traum-Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.
Tipp: Schreiben Sie über die Probleme Ihres Kunden, statt über sich. Schreiben Sie, wie Sie sein Problem lösen können.
Fehler Nr. 2
Ignorieren! Wer sich über die „Macken“ des Kunden beschwert, statt seine Gefühle und Wünsche wertlos zu respektieren … verkauft weniger oder nichts
Tipp: Freuen Sie sich, dass Ihr Kunde sich öffnet und Ihnen Verkaufs-Angriffsfläche bietet. Je mehr er von sich zeigt, desto mehr Verkaufsmöglichkeiten liefert er Ihnen.
Fehler Nr. 3
Ihr Kunde erhält keine eindeutige Antwort darauf, warum er gerade bei Ihnen kaufen soll.
Tipp: Bedenken Sie, dass NIEMAND in der Lage ist oder sein will, Angebote zu vergleichen. Der Kunde kauft emotional, schnell bei Billig-Produkten und auf der Basis von Kennen und Vertrauen.
Fehler Nr. 4
Die Headline, Überschrift, Schlagzeile wird wie der Morgenkaffee gemacht. Schnell und Hauptsache fertig. Der Leser verbrüht sich noch und ist weg.
Tipp: Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Überschrift. Prüfen Sie diese immer wieder. Ich nutze dazu eine spezielle Formel.
Fehler Nr. 5
Der Werbetext ist geschrieben und das wars. Viele glauben, dass ein Werbetext ein starres Gebilde ist. Mal abgesehen davon, dass ich einen fertigen Werbetext zig-mal unter verschiedenen Aspekten kontrollese, ist ein Werbetext ein „evolutionäres“ Gebilde.
Tipp: Testen Sie Ihren Werbetext immer wieder auf Erfolg, auf Verkäufe auf Ergebnisse. Die Kunden ändern Ihr Verkaufsverhalten. Die Mitbewerber wollen auch verkaufen.Mit textlichen Grüßen
Holger Tiegel
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