"Glauben Sie ihre Verkaufstexte seien großartig" fragte der Seminarleiter.
Und weiter
"Ihre ach so großartigen Verkaufstexte auf ihrer Webseite werden von 80 bis 90% ihrer Besucher nicht gelesen. Die Texte werden nur gescannt."
Er setzte noch einen drauf:
"Die Aufmerksamkeitsspanne des Menschen ist in den letzten Jahren unter die eines Goldfisches gerutscht."
Der Seminarleiter wandte sich eindringlich an die Teilnehmer.
"Die meisten Webseiten zeigen immer noch wie toll sie sind, wie viele Produkte sie haben, welche Abmessungen, Farben und andere fast nutzlose Eigenschaften - die kein Mensch interessieren - die Produkte haben.
Der Seminarleiter lächelte die Teilnehmer an:
"Wissen Sie was. Die Menschen interessieren sich nicht dafür,
wie viele Leute sie beschäftigen
wie viele Produkte sie haben
wie lange sie am Markt sind
in welchem Büro sie sitzen
und so weiter.
Ihre Kunden und Interessenten interessiert es nicht im Geringsten, wie schick ihr Produkte aussehen und unter welchem Kamerawinkel sie diese fotografiert haben."
Der Seminarleiter musterte jeden einzelnen der exklusiven 17 Teilnehmer.
"Ich verrate Ihnen ein Geheimnis" sprach er kaum hörbar.
Stille. Die auf den Boden aufschlagende Büroklammer hörte sich wie ein Donnerschlag an.
"Wissen Sie was. Die Menschen sind von der Natur biologisch programmiert. Die Natur hat die Menschen mit acht folgenden primären Wünschen ausgestattet.
Überleben Lebensfreude Lebensverlängerung
Genuss von Speisen und Getränken
Freiheit – frei von Angst und Schmerz zu sein
Sexuelle Beziehungen
Wohlfühlende Lebensumstände
Gewinnen – dem anderen überlegen sein und mit dem Nachbarn mithalten können
Seine Lieben zu pflegen und zu schützen
Gesellschaftlich akzeptiert zu werden"
Der Seminarleiter entließ die Teilnehmer in die Pause …
Wenn Sie es schaffen in ihren Verkaufstexten auf ihrer Webseite diese primären 8 Wünsche immer und immer wieder mit verschiedenen Worten anzusprechen werden sie verkaufen!
Entweder sie können es oder Sie können es nicht.
Und wenn sie es nicht können, sollten Sie sich Hilfe holen.
Ich konnte bei meinem ersten Auto noch die Zündkerzen und den Keilriemen wechseln.
Heute brauche ich dazu Hilfe. Ich brauche Hilfe von einem Fachmann.
