Hallo Friend,
neulich trafen sich die beiden Coaches Frank und Wolfgang.
Wolfgang fragte: Na, wie läuft Dein Coaching?
Frank: Ehrlich gesagt mehr schlecht, als recht.
Wolfgang: Wir haben doch die Unterlagen gemeinsam erstellt. Irgendetwas machst Du da anders. Bei mir brummt der Laden. Meine Teilnehmer lachen und klatschen.
Sie machen von der ersten bis zur letzten Minute aktiv mit. Ich überziehe regelmäßig die Seminar-Zeit.
Frank: Meine Teilnehmer hören sich alles an und sind eher ruhig. Ich kann sie nur schwer zum Mitmachen bewegen. Oft beende ich vorzeitig das Seminar. Wie machst Du das, Wolfgang?
Wolfgang: Ich erzähle vor dem Seminar meine Geschichte, nicht alles, nur einen Teil. Ich erzähle meine Geschichte in kleinen Häppchen im Seminar weiter. Somit bleiben die Teilnehmer gespannt und neugierig.
Frank: Zeig mir mal, wie machst Du das genau.
Vielleicht haben Sie es schon bemerkt: Wolfgang setzt zwei Elemente aus dem Schreiben von Werbetexten ein.
Das können Sie auch. Prüfen Sie Ihre Verkaufstexte auf Storytelling und Cliff Hänger.
Verbinden Sie Ihre Geschichte mit Ihren Kunden. Stellen Sie Ihre Kunden in den Mittelpunkt.
Schauen Sie sich hier das magische Dreieck des Storytelling an.
Mit textlichen Grüßen
Holger Tiegel
PS: Die einfachste Möglichkeit Ihren Kunden in den Mittelpunkt zu stellen ist folgende: Löschen in Ihren Verkaufsunterlagen alle Wörter mit „ich“ und „uns“. Schreiben Sie IhreTexte um.
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