Digitalisierung hin, Digitalisierung her - schon vor der Pandemie sahen viele - vollkommen zu Recht - den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr, wenn es um die Nutzung von digitalen Tools für den Vertrieb geht. Was ist richtig, was ist falsch? Was ist wirksam, was nur ein zeit- und kostenfressender Hype? Von allen Seiten werden Entscheider geradezu malträtiert, was zur Optionsparalyse führt: die große Auswahl führt häufig dazu, dass zu wenig oder nichts unternommen wird. Aus vielen Gesprächen, die ich mit Chefs und Verkäufern geführt habe, vernahm ich den Wunsch, eine pragmatische Übersicht zu erhalten, welche digitalen Tools für den exzellenten B2B-Vertrieb "sales of the art" sind. Genau diese Übersicht der wirksamsten Tools habe ich in meinem neuen Buch "Digitalisierung im Vertrieb: Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools - Impulse zur Entscheidung und Umsetzung" erstellt. Es ist ab sofort verfügbar. Mit knapp 70 Seiten ist es eine schnelle Lektüre mit den wichtigsten Denkanstößen, wenn es um die wirksame Digitalisierung im B2B-Vertrieb geht. Alles weitere, inklusive kurzem Video zum Inhalt, finden Sie hier ...: (weiterlesen) | 
