Was tun Sie dafür, um bezüglich der Art, wie Sie und Ihr Vertrieb mit dem Kunden interagieren, stets "sales of the art" zu sein?

• Versenden Sie heute Ihre Angebote immer noch wie im letzten Jahrtausend, sprich mittels E-Mail und angehängter PDF-Datei? Oder verblüffen Sie Ihre Kunden mit exzellenter, virtueller Angebotsbesprechung und senden ihm anschließend ein kurzes, individuelles Video als Zusammenfassung mit der Antwort auf die Frage, warum er sich für Sie entscheiden sollte?

• Was unterscheidet Ihre Videotelefonate mit dem Kunden von denen Ihrer Mitbewerber? Zeigen Sie - wie alle anderen auch - einfältige PowerPoint Präsentationen per "Bildschirm freigeben" oder sorgen Sie für einen bleibenden Eindruck - beispielsweise dadurch, dass Sie live im Kundengespräch seinen Mehrwert quantifizieren oder die Lösung graphisch skizzieren?

Die Liste ließe sich noch lange erweitern. Sorgen Sie dafür, dass Sie auch in der digitalen Kommunikation mit dem Kunden in Ihrer Branche Maßstäbe setzen.

Es lohnt sich.