Vertrieb gelangen jene, die Herausforderungen mit Ehrgeiz, Disziplin, Zuversicht, Mut und Selbstvertrauen begegnen. Ein gutes Selbstmanagement zeichnet sich durch mentale und emotionale Stärke aus. Wer darüber verfügt, kann sein Leistungspotenzial ungeachtet aller Widrigkeiten und Störungen im Moment des Bedarfs voll abrufen. Mentale Verkaufsstrategien zu entwickeln bedeutet u.a. eine gedankliche Vorbereitung auf zu erwartende Situationen. Ziel dieser Vorbereitung ist es, mit der Kraft der Vorstellung Situationen optimal zu meistern und Höchstleistung erbringen zu können.

Wer mental und emotional „trainiert“, kann Herausforderungen mit Klarheit, Zuversicht und Gelassenheit begegnen.

Ihre Verkaufserfolge hängen stark davon ab, wie Sie sich auf Ihre Kunden vorbereiten – nicht nur mit einer genauen Kenntnis der Bedürfnisse, sondern eben auch mental.

1) Mentale Verkaufsstrategie: Aspekt Ziele – mit Klarheit vorwärts kommen

Ziele motivieren, geben Kraft und Ausdauer. Haben wir sie erreicht, stärken sie unser Selbstvertrauen und lassen uns weiterstreben. Ohne richtungsweisende innere Zielbilder sind wir nicht nur orientierungslos, sondern genau genommen sogar handlungsunfähig. Deshalb gehört es zur mentalen Verkaufsstrategie, sich regelmäßig bewusst mit seinen Zielen zu befassen, sie konkret zu formulieren, und das schriftlich, und zu visualisieren. Dabei helfen Instrumente wie der POSITIVe Zielrahmen, die Zielcollage oder ein persönlicher Zielvertrag. Je intensiver Sie sich mental auf Ihr Ziel oder andere auf ein gemeinsames Ziel vorbereiten, umso souveräner können Sie und Ihr Team es später in der realen Situation erreichen. Ohne klare Zielsetzung gibt es keine klare Route.

2) Problemlöser: Die Hürden zu erkennen, mit denen Ihr Kunde konfrontiert ist, und sie gemeinsam zu überwinden – darum geht es.

3) Mentale Stärke

4) Selbstführung

5) Zuversicht und Optimismus

6) Vertrauen in sich selbst zu haben ist die Basis für einen erfolgreichen Verkäufer. Der Glaube an sich bringt Ihr gesamtes Potenzial zum Blühen.

7) Die größte Herausforderung im Vertrieb ist die Fähigkeit zur Selbstmotivation. In keinem anderen Beruf hört man vermutlich so oft das Wort „Nein“ wie im Vertrieb. Und trotzdem muss man zu jedem neuen Termin offen und motiviert auftreten können, auch nach vielen „Abweisungen“.

Erfolgreiche mentale Verkaufsstrategien basieren auf einer Fülle von Aspekten, die einen Effekt auf Ihre Performance haben.

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