Die Kunst, wirkungsvolle Fragen zu stellen
Als Coach für High Performer habe ich herausgefunden, dass das Stellen der richtigen Fragen einen Wandel bewirken kann. Es geht nicht nur darum, Antworten zu finden – es geht darum, das Denken anzuregen und die Möglichkeiten zu erweitern.
Große Fragen verändern das Leben.
Es gibt mehrere Arten von Fragen, die meiner Meinung nach besonders wirkungsvoll sind:
1. Zukunftsorientierte Fragen: Diese helfen Ihren Kunden, große Träume zu haben. Zum Beispiel: „Stellen Sie sich vor, Sie rufen mich in drei Jahren an und sagen: ‚Heilige Güte, Antje, das waren die besten drei Jahre meines Lebens …‘ Worauf sind Sie am meisten stolz?“
2. Reflexionsfragen: Diese regen zur Selbstreflexion an. Zum Beispiel: „Was ist Ihre häufigste Art und Weise, Ihre Ziele NICHT zu erreichen?“
3. Provokative Fragen: Diese stellen die Annahmen Ihrer Kunden in Frage. Zum Beispiel: „Was würden Sie tun, wenn Sie wüssten, dass Sie nicht scheitern könnten? Was würden Sie tun, wenn Sie wüssten, dass es in Ordnung ist, zu scheitern?“
4. Handlungsorientierte Fragen: Diese ermutigen zu sofortigen Schritten in Richtung Veränderung. Zum Beispiel: „Was ist der kleinste Schritt, den Sie jetzt machen können, um Ihrem Ziel näher zu kommen?“
5. Wertebasierte Fragen: Diese helfen dabei, die Handlungen Ihrer Kunden mit ihren Überzeugungen in Einklang zu bringen. Zum Beispiel: „Was ist Ihnen am wichtigsten? Und wenn ein Detektiv die letzten drei Monate Ihres Kalenders und Ihres Bankkontos überprüfen würde, was würde er dann sagen, was Ihnen am wichtigsten ist?“
Jede Art von Frage dient im Coaching einem einzigartigen Zweck und hilft Performern, Barrieren zu überwinden und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.
Die Kunst, wirkungsvolle Fragen zu stellen, ist nicht nur ein professionelles Werkzeug – es ist meine Leidenschaft. So erschließe ich das menschliche Potenzial.
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