Wichtige mentale Lektionen

„Wenn du denkst, dass du etwas bist, hast du aufgehört, etwas zu werden.“

Eric Frenzel

Als sie noch ein kleines Kind war, hat sie den Moment schon oft geübt. Dann nämlich, wenn sie auf ihrem Stockbett im Kinderzimmer stand, die Hände hochreckte und jubelte – in Gedanken mit einer Goldmedaille um den Hals. Bei den Olympischen Winterspielen 2018 in Pyeongchang wurde aus einem Kindheitstraum dann Realität: Die 24 Jahre alte Biathletin Laura Dahlmeier holte sich damals ihren Olympiasieg. Dass die Olympiasiegerin im Sprint die erste olympische Medaille ihrer Karriere und die erste für das deutsche Team bei den Spielen holt, ist neben ihrem sportlichen Können vor allem auch ihrer mentalen Stärke zuzuschreiben. Auf diesen Moment, so berichtet die Sportlerin, habe sie hin gefiebert und hingearbeitet. Aufmerksam und konsequent hat sie sich nicht nur auf der Piste, sondern auch in ihrem Kopf auf den Sieg fokussiert und damit programmiert. Und in dem Augenblick, als es darum ging trotz sibirischem Wind am Schießstand die beste Leistung abzurufen, verlor sie eben nicht die Nerven oder kapitulierte wie so manch anderer, sondern war die Ruhe selbst. Treffer Nummer fünf. Ihre Stärke war der Schlüssel zum Sieg. Wie also hat die Meisterschützin diese riesige Herausforderung bestehen können? Auf die Frage des Reporters erklärt sie, dass sie eigentlich alles genauso macht hat wie im Training: immer konzentriert bleiben, immer nur an die nächste Aufgabe denken und hellwach sein. „Der Unterschied zum Wettkampf ist eigentlich nur der Kopf“, sagte sie. „Manchmal schleichen sich schon Gedanken ein, aber sie muss man wieder gehen lassen.“ Der Kommentar des Journalisten: „Das hört sich so leicht an, aber kaum einer kann es.“ (Dieterle 2018)

Im Vertrieb sind Sie von dieser Situation gar nicht so weit entfernt. Auch Sie kennen vermutlich den Druck in Gesprächen, Verhandlungen oder zeitnahen Vertragsabschlüssen, in denen es wirklich darauf ankommt. Oder die innere Stimme, die gerade in schwierigen Situationen plötzlich so laut wird. Die mentale und emotionale Stärke der Top-Athleten könnten Sie auch im Verkauf gut gebrauchen? Worauf warten Sie! Lernen Sie von den Besten! Und arbeiten Sie an Ihrer Persönlichkeit! Hören Sie auf zu jammern und ständig zurückzuschauen! Werden Sie aktiv – hier und jetzt! Denken Sie groß! Und sehen Sie sich am Ziel!

Ich durfte in der Arbeit mit zahlreichen Spitzensportlern, Bundestrainern und Nationalmannschaften von den Besten lernen. Impulse aus dieser Zusammenarbeit, mentalen Techniken und Strategien aus dem Spitzensport gebe ich an andere Zielgruppen, u.a. in die Wirtschaft, weiter. Davon profitieren Unternehmer, Manager, Führungskräfte und Vorstände – und zunehmend auch diejenigen, die im Verkauf und Vertrieb beschäftigt sind.

Was zeichnet Erfolgsmenschen aus?

Eine Antwort darauf gibt uns Hermann Weinbuch, seit den Olympischen Spielen 2018 auch als „Goldschmied“ bezeichnet. „Um so lange so erfolgreich arbeiten zu können, muss man auch über den Tellerrand hinausschauen. Fussballtrainer, und da vor allem Vereinstrainer, interessieren Weinbuch ganz besonders. Größen wie Klopp und Guardiola. „Im täglichen Geschäft gut zu sein ist schon brutal schwer“, sagt er. Und er hat festgestellt, was solche Erfolgstrainer meist auszeichnet: hohe Emotionalität, großes Fachwissen, soziale Kompetenz, dass sie von ihrer Sache überzeugt sind und das sie lieben, was sie tun: „Da finde ich mich oft wieder“, sagt er.

An Heynckes wiederum schätzt Weinbuch die Ruhe, seine Erfahrung, seine Souveränität. „Er erreicht die Spieler, spricht viel, zeigt ihnen, dass er an sie glaubt. Das versuche ich auch. Die Athleten müssen spüren, dass ich in ihnen etwas sehe: dass sie Stärken besitzen, dass sie Weltspitze werden können.““ (Frankfurter Allgemeine Zeitung)

Auch im Verkauf ist es wichtig, seine Fach-, Methoden-, Sozial- und Kundenkompetenz immer auf dem neuesten Stand zu halten.

Qualität der Vorbereitung
Die Vorbereitung beeinflusst zu einem erheblichen Teil, ob ein Wettkampf mit Sieg oder Niederlage endet. Für den Vertrieb bedeutet das: Ihre Verkaufserfolge hängen stark davon ab, wie Sie sich auf Ihre Kunden vorbereiten. Spitzensportler müssen für ihre Erfolge vor allem eines: üben, üben, üben. Nicht selten sieben Tage die Woche lang. Die Biathletin und zweifache Goldmedaillengewinnerin Laura Dahlmeier hatte sich 2017 intensiv auf die Winterspiele in Pyeongchang vorbereitet. Als eine von wenigen Athleten reiste sie zum Weltcup nach Südkorea, um sich mit dem Streckenprofil, den Schneeeigenschaften und weiteren relevanten Kriterien für den olympischen Wettkampf vertraut zu machen. Dahlmeier setzte konsequent auf eine gute Vorbereitung.

Was bleibt von Olympischen Winterspielen, nachdem das Feuer erloschen ist?

Selbstvertrauen und Willenskraft gehören für den Erfolg eines Spitzensportlers ebenso dazu wie Mut, Entschlossenheit, Disziplin oder Zielstrebigkeit. Die Quelle für ihre High Performance liegt bei Top-Athleten längst nicht nur in gut trainierten Armen oder Beinen, sondern vor allem zwischen den Ohren. Ob es darum geht, sich zu motivieren, Krisen und Niederlagen zu bewältigen, Teamgeist zu fördern oder mit den eigenen Kräften zu haushalten – viele Spitzensportler wissen um die Bedeutung mentaler Stärke und trainieren sie ebenso wie ihre Athletik und Kondition. Höchstleistungen sind in unserer schnelllebigen, komplexen Welt auch jenseits der Sportarenen gefragt. Insbesondere unsere geistige Leistungsfähigkeit ist gefordert, um permanent Veränderungen zu verarbeiten – beruflich wie gesellschaftlich.

Wo Highperformance gefragt ist, ist unser mentaler Zustand ein entscheidender Faktor über Sieg oder Niederlage. Denn er ist die Quelle unseres Handelns und Verhaltens. Unsere innere Haltung gibt den Impuls, in welche Richtung das Pendel ausschlägt.

Spitzensportler leben uns vieles vor, was sich auf andere Lebensbereiche übertragen lässt: Sie zeigen uns, dass sich mit vollem Einsatz, harter Arbeit, Motivation, Ausdauer und Disziplin Ziele erreichen lassen. Dass es jede Anstrengung wert ist, wenn man jubelnd die Früchte der Arbeit ernten darf. Dass es sich lohnt, Niederlagen schnell zu verarbeiten, wieder aufzustehen und wieder an den Start zu gehen. Es geht beim Spitzensport um Erfolg und Höchstleistung, aber auch um Freude und Spaß an dem, was man tut. Denn Glück und Zufriedenheit sind die Basis für Erfolg, und nicht umgekehrt.

Warum viele Sport-Keynotes inspirieren – aber wenig verändern

Erzählungen aus dem Alltag von Profisportlern sind faszinierend. Sie motivieren, berühren und bleiben als gute Geschichten im Gedächtnis.

Doch oft fehlt der entscheidende Schritt: der Transfer in den Alltag der Zuhörerinnen und Zuhörer.

In meinem Vortrag geht es nicht um (Helden -)Geschichten. Es geht um wirksame Impulse, die tatsächlich Veränderung ermöglichen.

Ich verbinde drei Erfahrungswelten:

Leistungssportlerin

Ich kenne Trainingsdisziplin, Wettkampfdruck, Zielklarheit und den Umgang mit Rückschlägen aus eigener Erfahrung.

Diplom-Ingenieurin (FH) und Führungskraft

Ich habe Führung nicht nur theoretisch verstanden, sondern im beruflichen Alltag erlebt und verantwortet.

Speaker für Führungskräfte, Business Coach & Leadership-Trainerin

In zahlreichen Aus- und Weiterbildungen habe ich Leadership vertieft und meine Erfahrung an über 600 Unternehmerinnen und Unternehmer weitergegeben.